《影响力》这本书是心理学与营销学完美结合的开山之作,如果你只让我推荐一本书来学习营销,那它一定就是《影响力》。
作者罗伯特•西奥迪尼,是世界最著名的研究说服术和影响力的权威,此书风靡全球二十多年,被引述率高居社会心理学之最,被称为史上最强大、最震撼人心、最诡谲的心理学畅销书。
不同于一般的畅销书,它还被斯坦福大学编订为权威教材,这也是有史以来全球发行量最高的教科书。
书中认为人类社会在说服他人和影响大众上,遵循着一套普遍适用的影响力法则,这套法则被作者总结为“权威、稀缺、互惠、喜好、社会认同、承诺一致”等六大规律。
不过,虽然很多人都看过《影响力》,也对里面的概念耳熟能详,但却很少有人能够精准地在实战中使用这“六大影响力武器”。
原因就在于,概念不够清晰。清晰的概念需要对每一个分支概念之间的边界加以清晰的定义。
比如你知道稀缺这个概念,但你知道稀缺还分为:数量稀缺、价格稀缺、时间稀缺、禁忌稀缺以及竞争性稀缺吗?
恐怕你未必知道,所以要想彻底掌握一个概念,必须要用心琢磨它所包含的每一个分支概念,本课程就是帮你揭开那些习以为常概念的真面目,让你真真正正的的能够用的上它们。

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